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昨天聊房地产的时候，很多读者留言问我，都是些什么人在买泡泡玛特？
这看上去就是个小孩子玩的毛绒公仔嘛，怎么还有限量版卖到108万的？
那咱们今天就来聊已经构成现象的泡泡玛特。
其实泡泡玛特本身没什么好讲的，值得讲的，是不变的人性。
我小时候，看我父亲那代人的消费就很无厘头。
要知道那年代国内是不产咖啡的，他就喜欢买咖啡，买洋酒。
他甚至都不怎么喝酒的人，喝啤酒大概半瓶的酒量，他买了一柜子洋酒，就是那年代的人头马，XO之类的。
我就问我奶奶，这是为什么？
一个人为什么会去买一个自己根本不需要的东西？
我奶奶告诉我，这就叫文化影响，人的消费不一定是需求决定的，也可能是幻想。
我奶奶出生于旧社会，什么都接触过，反而平静视之。
而我爸爸那代人呢，年轻时想搞到什么美剧，或者香港的录像带就很难，都只能走私下途径。
可是你越是不让他得到，他越是想要。
就跟校园里一样，学校越是不让学生抽烟喝酒烫头，学生越是热衷做这些，孩子们觉得别人没做到，自己做到了，很有面儿。
所以我父亲那代人里，有途径可以搞到国外的文化作品的，就会受其影响比较深。
总有人觉得在大家都统一颜色的服装时，自己特立独行，效仿美式生活，是拉风的。
后来我看社会上流行君子兰，我爸也热衷，又问我奶奶为什么。
我奶奶讲，你以为所有人都是因为兰花的文化属性而喜欢么？
不，人们只是在追逐自己内心的贪婪。俗称消费除了可以由幻想引起，也可以由贪婪引起。
当一个东西你喜欢，我喜欢，喜欢的人多了，就总有人觉得，自己可以借着别人的喜欢，谋利。
再后来，我上大学了，沉迷于游戏，我觉得这回奶奶该不懂了吧？
我奶奶说，这有啥稀奇的。
她小时候，她的外婆吸了一辈子的鸦片，她年轻时，她的公公，就是我的太爷爷，也吸了一辈子鸦片。
现在到了你，无非换成打游戏罢了........
消费不仅可以由幻想引起，可以由贪婪引起，还可以由成瘾引起。
我面色涨得通红，想起孔乙己的那番话，窃书不能算偷……窃书！……读书人的事，能算偷么？
打游戏不能叫成瘾，这可是计算机，这可是互联网，新世界的事，能算成瘾么？
其实我自己知道，她并没有说错。
再后来，我结婚了。
我媳妇喜欢言情剧，大学里就拉着我陪她看韩剧，浪漫满屋。
工作后，晚上我每每在交易，她就在旁边放言情剧。
2011年的时候，我在交易，她在放步步惊心，刘诗诗长得很漂亮，一时间画面吸引了我，让我呆看了一分钟。
结果回头才发现，自己错过了几十万的利润。
那时候几十万对我是挺大的钱，让我懊恼了好久。
又过了些年鼎坤策略，她在我的工作电脑里面下载了一部剧，来自星星的你。
我出差坐高铁期间，信号不稳定，正巧看到了，被吸引了，六个小时，就把那部剧给拉着看完了。
看完后，我就兴冲冲的想要在我家楼上的起居室里造一棵树。
看过那部剧的都知道这个画面，都教授住在一个顶跃里，二楼正中间是一棵树，他就躺在树下看星星。
星星是他老家嘛，他是外星人。
正巧当年我也住在顶跃，问题是，人家家的层高那么高，我家的层高那么矮，养棵活树是不可能的，于是我就筹划着搞一棵假树，然后我也坐在树下看星星。
后来作罢是因为有人告诉我，屋内一棵树，叫困。只有游戏厅，商场，才会这么布局。
没人会在自己家里诅咒自己。
何况你的老家不在外星球，就在地球，你不用那么麻烦，你低头就能看见.......
我虽然放弃了树，还是坚持买了一个天文望远镜，尽管最后的用途，并没有看到都教授的老家，仅仅是陪着儿子一起看了一次月球表面的环形山。
又过了些年，还是我老婆追剧，一本言情剧，寂寞空庭春欲晚。
那本剧已经被禁了，因为当年是爽子主演的，源自唐代刘方平的诗：寂寞空庭春欲晚，梨花满地不开门。
我被片头MV里梨花满地的画面吸引了。
于是就找了个园林公司，说，我要复刻这个，对，就是电视剧里这个画面。
然后那个老板说，OK，你先去买个带院子的房子，我给你山寨。
然后我就去看排屋，发现只有郊区才有足够大的花园，最后被我太太阻止了。
她说，我这个人，想一出是一出，三分钟热度，想要的时候，执意要，真在郊区买个大院子，回头装修完了，肯定没兴趣。
倒时候砸手里，卖都没地儿卖。
几次讨论之后，我屈服了，在市区里买，市区里院子大的房子几乎没有。
我找了一处尽量大的院子，但已经无法复刻MV的画面，最后被园林公司的老板因地制宜的改设计稿，改成了假山鱼池亭子黑松。
等装修完后，的确如我太太预料，我没兴趣了，看也不想多看一眼。
这时候我儿子在旁议论：爸爸这个人，脑子拎不清的.......
我忽然想起了我小时候，想起了我爸爸。
无论是最初的邮票，君子兰，还是此后的红木，普洱，菩提子，白酒，我爸一样没落下。
而彼时彼刻，恰如此时此刻，当年的我，也是这么议论的我爸爸。
这时候我就想起了小时候我奶奶跟我讲的：已有之事，后必有之，已行之事，后必行之。
为什么？因为人性本身又不曾改变。
所以我昨天在普通房子与普通人里面，我讲，最好的商业模式是什么？
就是基于不变的人性，把已有的商业模式，根据未来的需求，进行重构。
你想想看，旧社会，流行的是什么？
黄，赌，毒。
这是违法的，人类文明在前进，这种糟粕怎么样？要去掉。
可是去掉了之后，人性有关的部分是什么？
古人为什么好黄？
骨子里是什么？
有人说，欲望。
那你就浅薄了。
八大胡同那层面的才是欲望，那是最底层的，最往上的是什么？
是幻想。
杜牧也好，秦观也罢，谩赢得青楼薄幸名存，他们寻求的，是幻想。
你用今天的话讲，就是你被某个画面吸引了，你被某一首乐律，吸引了。
先秦的诗经，我心匪石，不可转也，我心匪席，不可卷也，能够打动你。
现代网红歌曲里的歌词，我心匪石不可转，我心匪席不可卷，不照样打动你么？
同一句话，跨越数千年，击中的，是一颗轮回了多少世的心。
搁在销售身上，这就叫话术，这就叫利用人性的幻想，去卖产品。
你想不想在你家里看到故宫的重檐？你知道那堵红墙，已经等你等了六百年........
就冲人家痴心等你六百年，要不要下单？
我甚至见过开发商卖月光的，月光院子。
梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风，开发商觉得池塘太贵，梨花柳絮太慢，干脆直接卖清风明月，这个不要成本。
你坐在你家院子里，吹着清风，欣赏满地的月光，这亿万年的月光，就问你值不值得掏钱？
你理智的时候会觉得这话术太扯淡，你丫也太黑了，连风月都卖钱，但那一刻，就问你，动不动心？
这就叫卖给你幻想。
黄这个违法的东西，几千年后，可以让它消失，但人总是会被幻想打动的这个天生的属性，实难消失。
我们再看赌，聚在赌坊里掷骰子可以消失，但是，抽盲盒呢？
你买到的娃娃可以是不值钱的普通版，也可以是很值钱的限量版。
不排除有些人就是想要限量版本身，但也不排除，有些人，他就是想要抽中，然后转卖。
这和多年以来的君子兰，红木，普洱，菩提子，等等等等，有什么区别？
它卖的是你的需求？还是幻想？
都不是，它卖的是笃定你有一颗贪心。
我们最后看毒，毒可以被除掉，瘾也可以么？
数千年来，人类的瘾，什么时候被除掉过？
无非一代人有一代人上瘾的东西而已。
即便你不曾被幻想打动，也没有贪心，你也会有不甘心的，不甘心，就是你的瘾。
好，我们想想看，假如一个东西，有了用幻想打动你的本质，再叠加抽奖式的销售模式，以及使得你上瘾的机制。
这是不是我昨天最后讲的，把人类已有的商业模式，重构一遍，形成新的商业模式？
当然是。
从旧消费到新消费，你真以为世界变了？
不，人都没变过，世界怎么变？
每一代人都觉得自己和爸爸不一样，都觉得自己买的，不是泡泡玛特。
可在孩子们眼里，每一代的爸爸们，买的都是，打了引号的“泡泡玛特”......关注公众号，人间罗盘，方能阅读正文《普通的房子到底还有没有前途？》
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